直播穿衣搭配 以美学认同驱动销售

4月10日,A/W2020深圳时装周·云秀在“云端”拉开帷幕。4月13日,深晚记者走进扎根深圳25年的中高端女装领军企业赢家时尚控股有限公司(以下简称赢家时尚),作为本届时装周的主秀品牌,赢家时尚在抗疫期间全力踢动复工复产,破解经营困局,以智能化和数字化营销模式,精准发力新零售,不断寻求和探索发展新机遇。目前,赢家时尚的线上零售销售形势正在持续回暖且略有提升。直播穿衣搭配 以美学认同驱动销售

公司已全面复产

员工工资全额发放

赢家时尚约有1.4万名员工。抗疫期间,服装行业受到极大影响,但赢家时尚集团着眼长远决定不裁员、不减薪。

在支持一线抗疫的同时,赢家时尚把保护员工、稳定员工、稳定就业放在一切工作的首位。赢家时尚副总裁袁琼接受采访时表示,企业减收入但不减员工收入,工资全额发放;对供应商合作伙伴,维持稳定的采购规模、及时的财务结算和提前预付款项等更加积极的商业政策;对经销商合作伙伴,给予货品更加弹性的退货政策和更高的授信额度;同时,对所有因疫情受困员工提供每人1000元的慰问金并积极疏导心理情绪。

作为国内中高端女装领军企业,赢家时尚展现了深圳服装企业莫大的责任与担当。2月3日,经龙华区新冠肺炎疫情防控指挥部和深圳市服装行业协会协调,赢家时尚承担了防护服紧急生产供应。该公司立即召集春节留深的80名高管及员工,昼夜攻关,设备调试、车间改造、人员培训,仅用1天半时间,就实现了转产,累计加工交付防护服近10万件。

截至4月2日,赢家时尚全国复工13000多人(武汉及湖北境内在按照国家政策逐步恢复),总体复工率95%,现在只有湖北武汉及其他省份个别人员未返深返岗,工业园复产已实现100%。赢家时尚旗下八个品牌,已全部恢复品牌服装的生产。

多年来,赢家时尚专注培养设计师人才和知识产权专利建设。目前,赢家时尚的研究和设计团队人数有近500人,并建有赢家大学,与深圳大学及多所高校进行合作和人才培养。“我们与深圳、上海、武汉等地的高校都有开展人才培养合作。”袁琼告诉深晚记者,即使在抗疫期间,他们的招新计划也在如期开展。

“输出型”直播

更好提升品牌辨识度

袁琼介绍,赢家时尚在全国的直营店铺有1500家,以往门店的销售额占赢家时尚整体销售额的95%以上。受疫情影响,全国门店大规模“暂停营业”,他们正好加大力度开展线上转型工作,积极自救。抗疫期间,赢家时尚通过加强天猫、唯品会等线上销售以及“EEKA时尚商城”微信小程序的应用,各品牌通过尝试直播等方式,与顾客保持互动、积极推广宣传品牌新款,让销售困境得到一定缓解。

“我们品牌的直播更像是知识输出型直播,”袁琼表示,与网络上众多卖货直播不一样的是,赢家时尚充分调动他们的设计师、陈列师、搭配师参与到直播中,通过直播方式向观众传递更多穿衣搭配知识,更好拉开与其他企业之间辨识度,精准服务目标对象,坚持企业高端化、个性化定位不改变,以此保护并提升深圳服装品牌价值、品牌魅力。

袁琼表示,作为深圳时尚产业的一部分,赢家时尚将继续加强创意设计力量、品牌国际化建设以及市场占有率,让深圳成为具有全球影响力的创新创业创意之都。

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