地产中介卖房那些套路

最近,业内都在讨论这一部以地产中介为主角的电视剧《安家》,俗话说,艺术来源于生活。而往往现实比剧情还更精彩。

《安家》里孙俪扮演的女主角房似锦一登场就声明:没有我卖不出去的房子!

地产中介卖房那些套路

不过,现实中,这句话也并不是特别夸张,房地产流传着一句话:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的房价。

尤其在广州这样有大量刚需、还有大量潜在投资客的市场,只要价格对路,再加上一批在卖房路上套路翻新的地产经纪,再烂的房子都能兜售出去。

看剧较真,我们不如来看看《安家》里演了哪些套路,这些套路真实吗?现实中,地产中介惯用的套路又是什么?现在就来看记者的揭秘:地产中介卖房那些阴招儿。

套路一:跟你抢房的,有可能全是托儿

【剧情】细思恐极的“蔡阿姨”

为了让卖包子的严叔叔阿姨尽快把房子定下来, 房似锦请了托儿,制造房子非常抢手的场景。这一段情节非常真实,这就是楼市里常常会出现闪闪发光的配角:房托儿。

我们先来看一下电视剧里的桥段:

首先,房似锦先带了老严夫妇参加了一场“集体看房秀”。

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这里面究竟有多少是房似锦请来的托,电视剧里并没有特别交代。但是,下面这个过份热情的阿姨,则绝对是一个托。

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蔡阿姨的演技实在是太浮夸,房子才看了两眼就立即狂飙演技,一会儿问房东价格多少,一会儿问定金是多少,这也实在是太扯了吧。

果然,后来的情节证实了记者当时观剧的猜测。后来,房似锦带着闪闪去看凶宅的时候,又遇到蔡阿姨,房似锦告诉朱闪闪她们是搭档。这个时候,真相才被揭开,蔡阿姨原来就是专业的托儿。

【现实】请房托儿暖场,早是行业潜规则

怎么暖场,这是房地产营销要做的基础工作。而人气是不可或缺的。所以,楼盘的营销人员最直接的惯用方法就是请托儿。

房托儿一般是以一天100-200元的报酬请的“群众演员”,并在营销费用里支出,这个已经是业内潜规则。如果遇到抠门的“甲方爸爸”,不肯掏这笔钱,乙方销售代理往往只能强行要求自己的销售人员发动七大姑八大姨来撑场。据说,连保洁阿姨都有拉人头的任务。

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也有开发商比较高级,不仅要请托儿暖场,还必须是高级版的托儿,形象要好,还要有国际范。所以,代理公司不得不去演艺公司聘请金发碧眼的外国人来当托儿。

中介经纪为了“谷客”(粤语:催谷、带旺销售气氛),请房托、集中看房更是惯用招数。房托大多是由地产中介内部销售人员扮演。一般来说 ,一条街上的地产经纪都是熟识的,他们既是竞争对手,也常常是合作伙伴,必要时会抱团取暖、互相撑场。

所以,当你在购房时,发现看中的房子非常抢手,很多人抢着要下定,一定要多存一个心眼,这些和你抢房子的人,到底是不是真的买家。

套路二:让你一见钟情的房子,或是坑你没商量的“甲醛房”

【剧情】“跑道房”成功兜售秘密:包装!

剧情一开始,房似锦就要卖一套十年没卖出去的“跑道房”,事实上,房似锦成功卖出这套房子最大的原因是:包装。

1.很显然,房似锦提供的装修方案是非常有针对性的。房子整体是现代风格,简约明快。这种风格,受众面较广,也是比较省钱的。

2.小资情调、卖情怀。宫蓓蓓夫妇都是博士学历,高知分子对生活的追求除了柴米油盐,还有风花雪月。所以,针对这个痛点,超长的走廊,既无用又浪费的空间被设计成了 “艺术走廊”;最硬伤的空间:一间独立在房子之外的没有窗户的卧室,居然被改造成为仰望星空、感受诗和远方的浪漫小屋。

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【现实】小心你的新房“情怀”,甲醛房坑你没商量

如果你去看二手楼,尤其是“老破小”,你会时不时碰到很多装修靓丽的房子。你心里可能会嘀咕,为什么业主装修好了自己又不住呢?地产中介往往会找各种理由搪塞,常见的借口是业主给孩子装修的,孩子不回来啦;给孩子装修的婚房,孩子另外买房了……理由听起来很真。

恭喜你,此时你可能很大概率遇到“专业”包装出售房源。

地产中介卖房那些套路

在朋友圈你可能经常会看到这样的二手房源

据记者调查,目前,在地产中介地铺放售的房源,约有10%的房源会选择中介的套餐服务,其核心内容就是中介公司帮你重新包装。一般来说,业主只要出3万-4万元的装修费用,中介公司就可以帮你提供一条龙服务,从间隔改造、全屋设计到软装,全面重新改头换面,一下子会让你的房子“华丽变身”。

经过“PS”式包装的房子,虽然要多花一笔成本,但往往房价可以报得更高、卖得更快,又不需要业主费神,不少老房子业主都会考虑这样套餐服务。

但是,这样的房子装修质量一般不会很高,用的材料也很难考究,由于工期赶,有的甚至会被称为“甲醛房”。

这种房源一般锁定的目标客户群为年轻刚需族,他们大多无购房经验、预算有限、又有“新房子”情结,常常很容易被“情怀”所感动,一不小心就会落入中介精心包装的套路中。

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