营销新模式:助力传播潮汕的“大吉大利”

营销新模式:助力传播潮汕的“大吉大利”

营销新模式:助力传播潮汕的“大吉大利”

“我们潮州柑果大、颜色鲜艳、造型漂亮!”“点击左上角关注、右下角买单!”3月10日,潮州市饶平县县长陈跃庆第一次走进爱心助农直播间,推广当地的特色农产品潮州柑。

在广东省农业农村厅的指导下,本次爱心助农直播由羊城晚报、饶平县人民政府以及电商平台拼多多共同发起,羊城晚报“218”战疫护农数字矩阵再出重拳,当天陈跃庆走进拼多多爱心助农直播间时,在线观看人数突破了30万。

营销新模式:助力传播潮汕的“大吉大利”

饶平县地处广东省潮州市东部,东邻福建省,南濒南海,自然生态环境丰富多样,是潮州柑的主产区之一。当地有果园3.2万亩,今年产潮州柑约7.5万吨。往年,大量潮州柑会被发往海南、北京、沈阳、湖北等地,尤其在荆州特别受欢迎,往往在年前就销售一空。

而今年受疫情影响,潮州柑出现滞销,截至春节前,饶平县仅销售了3万吨;价格方面,往年可以卖到2-3元/斤的潮州柑,今年只能卖到1-1.5元/斤,销量却仍然不好。据当地农业农村部门负责人介绍,当前潮州柑主产区饶平县仍未销售出去的潮州柑有1.1万吨左右。

滞销的潮州柑沉甸甸地挂在果树上,也沉甸甸地坠在果农的心里:“如果还不摘掉这批果的话,会影响到果树抽芽、下一季开花,进而影响明年产量。”

传统营销模式受阻,直播、短视频等新零售手段被迅速用上。此次羊城晚报与电商平台联合直播,就是希望借助拼多多强大的带货能力,助力潮州柑直达消费者的餐桌,将潮汕地区的“大吉大利”传播出去。

县长来带货:这可是“逢年过节的硬核货”

“潮汕地方吃柑一定要成双成对的”,“潮州柑在潮汕地区可是逢年过节的硬核货,春节时,潮汕走拜访亲友都会带着潮州柑(寓意‘大吉’,必为偶数),通过互换‘大吉’来互换祝福,愿彼此‘大吉大利’”。在10日的爱心直播间内,第一次直播的陈跃庆对潮州柑的特点如数家珍。

“剥潮州柑,也必须是成双成对的。”陈跃庆在现场用非常专业的手法剥开潮州柑,向网友展示了潮州柑饱满、多汁的特点,介绍了潮州柑作为多道菜式烹调配料的用法,还现场切柑皮加入清心丸汤中,吸引了无数网友点赞下单。

“今天是我第一次直播,我心里其实蛮紧张的,但一想到能够为农民朋友们做点实事,心里又非常踏实。”陈跃庆接受记者采访时表示,他希望通过自己的直播带货,帮助滞销的潮州柑打开销路,同时也为当地的农民树立信心。“帮助农民将潮州柑卖出去,农民才能有信心种好农作物。”

数字化营销:要培训饶平自己的小网红

实际上,饶平县在3月8日就已经进行过一场直播带货活动,也已经对接了多家电商平台进行潮州柑的销售,多平台总共已销售了668吨潮州柑。但是,当地的水果商户还是相对缺乏电商经验,对于“万人团”等电商的优惠促销活动,不懂得如何参与。

拼多多华南区总监张小磊告诉记者,为了在平台上直播,当地政府帮忙对接了多家规模较大的水果商户,但他们都不懂得如何操作、运营电商平台,直到直播前一天晚上12点,平台找到了中国邮政在当地的分公司帮忙开店,才满足了10日的直播需要。这一场直播,拼多多对销售出去的每箱潮州柑给予了两元钱的补贴,中国邮政也为每一单的运费进行30%的减免。

而对这一点,陈跃庆也并不避讳:“我们当地的水果电商起步较晚,今天在电商平台上进行直播,其实也是一个尝试,希望通过这个平台,去学习、熟悉农产品在网上销售的模式。”陈跃庆表示,未来饶平县其他的农产品,比如茶叶、青梅、龙眼荔枝等,都有望通过电商直播的模式销售到更大的范围,同时也实现农民的增收。

“以往我对网红带货是不太理解的。”陈跃庆告诉记者,他此前曾专门到广州去学习了解网红带货的有关内容,“看了以后心里吓了一跳,”陈跃庆认为,网红直播带货必将是一种潮流,他希望也在饶平建立一个网红培训基地,通过培训饶平自己的小网红,将潮州的农产品带到全国乃至全世界。

记者还了解到,未来三年内,拼多多还将在广东省农村农业厅的指导和组织下,调集多多大学优质师资力量展开线上线下电商培训工作,为广东培养本土农村电商人才。

发布者:亦晗,转转请注明出处:https://www.newsyga.com/20200311/11079.html