恒大实现逆势突围,2月实现销售470亿

恒大实现逆势突围,2月实现销售470亿

从今年1月底开始,房企纷纷关闭售楼处,销售面临巨大冲击。在此背景下,恒大仍实现逆势突围,2月实现销售470亿,逆市大增118%,位居行业第一。

我们认为,恒大充分考虑到消费者在非常时期的购房困难,全面升级线上营销模式,推出超大力度的优惠,颠覆性的营销革命是其业绩逆市大增的重要原因。此举既破解行业战疫期的销售难题,也将进一步推动公司业绩持续飘红。

恒大销售逆市大增118%居行业首位

进入2月以来,短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷。

在行业急速冰冻的当下,恒大以2月销售470亿的好成绩拔得头筹,甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。与此同时,恒大单月销售同比增幅达118.3%,成为单月销售增幅最高的房企,充分显示出强劲的销售增长势头,也侧面印证了其创新营销模式的科学性和正确性。

颠覆性“网上卖房”破解行业困局

市场寒冬之下,房企纷纷求变启动线上购房。而恒大能够大获成功的关键在于率先推行“网上购房”的营销创举,这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。

除提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外,恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措,从购房者的利益出发、主动兜底风险,解决线上购房的诸多顾虑。

▲“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一。恒大不仅祭出75折大优惠,还推出最低价购房权益,保障购房者买贵可获补差价。

▲“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房,助力购房者足不出户选到心仪房源的同时,还设置了“反悔机制”,推出无理由退房权益,让购房者实现买错无忧。

▲豪华认购“大礼包”,拓展获客渠道。为吸引线下客户转移到线上,恒大根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,设置不同的激励机制,比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。

得益于诚意十足的让利举措,恒大网上购房上线仅6天认购数接近7万套。照此保守估算,预计到2月末认购数能达到10万套。

显而易见,恒大将营销主战场转至线上的革命性创举,既为公司业绩持续稳健增长提供重要保障,也给更多房企带来示范效应,引领行业营销变革。

发布者:亦晗,转转请注明出处:https://www.newsyga.com/20200309/10952.html